Quelle croissance mérite l’investissement ?
Évaluer une opportunité au regard de sa marge, de ses exigences opérationnelles et du coût de service avant d’engager des ressources.
Transformation exécutive de la croissance · Technologies énergétiques et industrielles
Développez votre entreprise avec l’expertise d’Axium à vos côtés.
Axium Strategy, dirigée par Miquel Yafari, vous aide à évaluer vos options de croissance, renforcer votre performance commerciale et concrétiser les priorités convenues avec votre équipe, en gardant le cap sur le chiffre d’affaires, la marge et le P&L.
€9M
d'ARR construits en 18 mois en tant qu'opérateurs
+300%
de croissance des ventes dans les renouvelables
10
nouvelles zones avec un seul playbook
−60%
sur le temps de réponse aux leads
Renouvelables · BESS · SCADA · Energy SaaS · Data centersBarcelone · EMEA · LATAM
01 — Pourquoi Axium
Un interlocuteur expérimenté pour les décisions à venir.
Vous connaissez votre entreprise. Axium apporte un regard extérieur et une expérience de direction pour examiner les options avec vous et décider de la suite.
Nous travaillons sur la réalité commerciale : les clients, les chiffres, les personnes et les arbitrages derrière un plan de croissance.
Peut-on se fier aux prévisions ?
Confronter les hypothèses du pipeline aux opportunités réelles, aux échanges clients et aux décisions d’achat.
Que doit prioriser l’équipe ?
Convenir avec la direction et les équipes commerciales de ce qui compte, des responsabilités et de ce qui peut attendre.
Est-ce le bon partenaire ?
Évaluer la pertinence commerciale, préparer la négociation et clarifier les attentes de chaque partie.
La valeur réside dans des décisions étayées et leur mise en œuvre avec votre équipe.
02 — Optimisation du profit et du P&L
La croissance ne compte que lorsqu'elle améliore la qualité du profit.
Axium relie les décisions de croissance à l'économie de l'entreprise afin que revenus, marge et exécution se renforcent mutuellement.
Un P&L plus solide se conçoit dans l'ensemble du système revenue ; il ne se répare pas à la fin du mois.
Pricing et capture de valeur
Renforcer le positionnement, l'architecture tarifaire et la discipline des remises.
Mix de revenus et marge
Prioriser produits, segments et canaux selon leur contribution à une croissance rentable.
Coût de service
Simplifier les passages de relais, les cadences opérationnelles et l'allocation des ressources sur tout le parcours client.
Forecast et responsabilité
Relier les décisions commerciales aux KPIs partagés, à la qualité du forecast et à la responsabilité du P&L.
03 — Notre expertise
Quatre disciplines. Un seul système de croissance.
Stratégie de croissance
Analyse de marché, position concurrentielle, proposition de valeur et feuille de route liée aux KPIs de croissance.
DécouvrirArchitecture des revenus
Marketing, ventes et customer success réunis dans un moteur unique et mesurable.
DécouvrirConseil stratégique et exécutif
Conseil au board sur le positionnement, le pricing, l'organisation, la préparation à la levée de fonds et la transformation.
DécouvrirInternationalisation
Sélection des marchés, go-to-market, réseau de partenaires et exécution locale.
Découvrir04 — Notre méthode
Le système Growth-to-Profit d'Axium
Un système intégré qui transforme la connaissance du marché en positionnement, exécution revenue et impact sur le P&L.
Étape 01 Une connaissance approfondie du marché et une lecture honnête des pertes de revenus.
Étape 02 Les causes profondes liées au positionnement, au funnel, aux prix, à l'organisation et aux données.
Étape 03 L'architecture de croissance : stratégie, GTM, playbooks et modèle opérationnel.
Étape 04 Une exécution concrète avec votre équipe : pipeline, partenaires et cadence.
Étape 05 Répliquer ce qui fonctionne sur les produits, segments et zones géographiques.
Le résultatUne croissance rentable et reproductible
La technologie soutient le travail. Le jugement reste personnel.
L’IA peut accélérer la recherche, l’analyse et la préparation. La personne responsable de votre mission examine les éléments disponibles, questionne les hypothèses et assume les recommandations. Votre équipe participe aux décisions et à leur mise en œuvre.
Nous convenons des outils, de l’accès aux données et des exigences de confidentialité pour chaque mission. L’objectif est de consacrer plus de temps aux décisions et à l’exécution, pas de produire davantage de documents.
05 — Nos terrains d'action
Une expertise approfondie. Pas de généralistes de passage.
Énergie, technologie et infrastructures industrielles.
01
Énergies renouvelables
02
Stockage par batteries (BESS)
03
SCADA et logiciels industriels
04
SaaS et plateformes numériques
05
Data centers
06
Infrastructures énergétiques
07
IoT et infrastructures intelligentes
08
Scale-ups technologiques
06 — Modèles d'engagement
Un rôle clair, un périmètre défini et des décisions à faire avancer.
Avant chaque mission, nous convenons du périmètre, du responsable, des rôles, de l’accès aux personnes et aux données, des livrables et des points de revue.
6 semaines
Mission ponctuelle
Growth Assessment
Six semaines d’évaluation avec Axium, sur un périmètre défini : échanges avec la direction et les équipes, examen des données commerciales et des opportunités réelles, mise à l’épreuve des hypothèses clés. À l’issue : des priorités convenues et une vision claire des premiers sujets à traiter.
8 semaines
Mission ponctuelle
Growth Blueprint
Huit semaines de travail avec Axium pour traduire les priorités en plan de croissance. Nous examinons marchés, prix, ressources et responsabilités avec votre équipe, puis convenons de la feuille de route et des indicateurs qui guideront l’exécution. Mission à périmètre défini.
15–18 mois
Honoraires mensuels
Transformation Program
Un accompagnement d’Axium sur 15–18 mois pour concrétiser les priorités. Nous fixons les jalons, examinons les indicateurs commerciaux et de P&L, traitons les difficultés avec votre équipe et ajustons le programme selon les faits. Honoraires mensuels.
En continu
Forfait mensuel
Fractional Executive
Direction de niveau CRO / CSO et conseil au conseil d’administration, à temps partagé au sein de votre équipe dirigeante. Le mandat, les responsabilités de décision et le rythme de travail sont convenus dès le départ.
Transformation Program · des progrès à évaluer ensemble
Convenir des priorités
Établir la situation de départ, les indicateurs de progrès et les responsabilités.
Tester sur le terrain
Examiner les premières actions avec l’équipe et ajuster à partir des faits commerciaux.
Ancrer et développer
Installer le rythme de travail et étendre ce qui fonctionne, avec des points d’étape convenus.
07 — Success stories
Une expérience démontrée par les résultats.
Des résultats obtenus en tant qu'opérateurs dans les revenus, les renouvelables et la croissance internationale.
01
QBi Solutions · B2B SaaS
Construction d'un moteur revenue dans 10 pays
Création et direction d'une organisation revenue de 45 personnes sur dix marchés internationaux.
€9M d'ARR en 18 mois · +25% de conversion · −60% de temps de réponse
02
TGS Prediktor · Énergies renouvelables
Déploiement des ventes renouvelables entre plusieurs régions
Extension de la couverture commerciale en Méditerranée et LATAM grâce à un réseau multinational.
+300% de ventes renouvelables · réseau dans plus de 12 pays
03
Energyear · Croissance internationale
Transformation de l'entrée sur le marché en playbook reproductible
Standardisation de l'exécution pour soutenir l'expansion en Europe de l'Est et aux États-Unis.
+20% du portefeuille mondial · Europe de l'Est + États-Unis
04
AUTOMA · Logiciels industriels
Transformation de l'expertise industrielle en récit SaaS data-driven
Repositionnement de l'entreprise autour d'une proposition SaaS data-centric avant son acquisition par DNV.
Positionnement stratégique renforcé · acquisition par DNV
Miquel Yafari
Managing Director, Axium Strategy08 — À propos du fondateur
L’expérience d’un dirigeant. Le leadership derrière Axium.
Ingénieur télécom devenu leader revenue : Chief Revenue Officer, VP of Global Strategy et Strategic Advisor dans les énergies renouvelables, le SaaS et les infrastructures intelligentes.
En tant que Managing Director, j’apporte mon expérience de dirigeant à l’orientation d’Axium et à son approche des missions clients. La formation exécutive à l’IESE et la discipline de sept Ironman nourrissent également ma perspective.
Découvrir le parcours de MiquelLa prochaine étape
Quelle décision ferait avancer votre entreprise ?
Parlez à Miquel du défi, de ce que vous avez déjà essayé et des décisions encore ouvertes. Ce premier échange permettra d’évaluer comment Axium pourrait vous aider et s’il est pertinent de travailler ensemble.
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