Impulsionar a próxima etapa
Transformar o potencial de crescimento num caminho claro, focado e mensurável.
Transformação executiva do crescimento · Tecnologia energética e industrial
Construímos motores de crescimento para empresas tecnológicas do setor energético.
Estratégia, arquitetura de receita e execução internacional, ligadas à economia do negócio para que receita, margem e P&L se reforcem mutuamente.
€9M
de ARR construídos em 18 meses como operadores
+300%
de crescimento das vendas em renováveis
10
novas geografias com um único playbook
−60%
no tempo de resposta a leads
Renováveis · BESS · SCADA · Energy SaaS · Data centersBarcelona · EMEA · LATAM
01 — Porquê a Axium
Crescer torna-se mais simples quando a organização evolui com o mercado.
Já construiu algo valioso. A próxima etapa exige clareza, alinhamento e execução.
Quando estratégia, equipas e operações de receita funcionam como um único sistema, o crescimento torna-se mais focado, mensurável e repetível.
Alinhar a organização
Unir marketing, vendas e customer success em torno de uma jornada de receita comum.
Reforçar o valor
Construir posicionamento e pricing que reflitam o valor criado.
Expandir com confiança
Entrar em novos mercados com os playbooks, parceiros e conhecimento local certos.
Os motores de crescimento mais sólidos ligam estratégia, pessoas e execução através de um alinhamento partilhado.
02 — Otimização do lucro e do P&L
O crescimento só importa quando melhora a qualidade do lucro.
A Axium liga as decisões de crescimento à economia do negócio, para que receita, margem e execução se reforcem mutuamente.
Um P&L mais sólido é desenhado em todo o sistema de receita; não é reparado no final de cada mês.
Pricing e captura de valor
Reforçar o posicionamento, a arquitetura de preços e a disciplina de descontos.
Mix de receita e margem
Priorizar produtos, segmentos e canais pela sua contribuição para o crescimento rentável.
Custo de serviço
Simplificar transições, cadências operacionais e alocação de recursos em toda a jornada do cliente.
Forecast e responsabilidade
Ligar as decisões comerciais a KPIs partilhados, qualidade do forecast e responsabilidade pelo P&L.
03 — A nossa prática
Quatro disciplinas. Um único sistema de crescimento.
Estratégia de crescimento
Análise de mercado, posição competitiva, proposta de valor e roadmap ligado a KPIs de crescimento.
ConhecerArquitetura de receita
Marketing, vendas e customer success integrados num único motor mensurável.
ConhecerAssessoria estratégica e executiva
Assessoria ao conselho sobre posicionamento, pricing, organização, preparação para investimento e transformação.
ConhecerInternacionalização
Seleção de mercados, go-to-market, rede de parceiros e execução local.
Conhecer04 — Como trabalhamos
O sistema Growth-to-Profit da Axium
Um sistema integrado que transforma conhecimento de mercado em posicionamento mais forte, execução de receita e impacto no P&L.
Etapa 01 Inteligência de mercado profunda e uma leitura honesta de onde se perde receita.
Etapa 02 Causas de raiz em posicionamento, funil, preços, organização e dados.
Etapa 03 Arquitetura de crescimento: estratégia, GTM, playbooks e modelo operacional.
Etapa 04 Execução prática com a sua equipa: pipeline, parceiros e cadência.
Etapa 05 Replicar o que funciona em produtos, segmentos e geografias.
O resultadoCrescimento rentável e repetível
05 — Onde atuamos
Especialização profunda. Sem generalistas rotativos.
Energia, tecnologia e infraestruturas industriais.
01
Energias renováveis
02
Armazenamento em baterias (BESS)
03
SCADA e software industrial
04
SaaS e plataformas digitais
05
Centros de dados
06
Infraestrutura energética
07
IoT e infraestrutura inteligente
08
Scale-ups tecnológicas
06 — Modelos de colaboração
Escolha o nível de acompanhamento que a sua próxima etapa exige.
6 semanas
Projeto único
Growth Assessment
Diagnóstico de âmbito fechado do seu motor de receita, posicionamento e oportunidade de mercado, com um plano de ação priorizado.
8 semanas
Projeto único
Growth Blueprint
Arquitetura de crescimento de âmbito fechado: estratégia, desenho go-to-market, pricing, organização e quadro de KPIs.
15–18 meses
Fee mensal
Transformation Program
Execução integral com a sua equipa para construir, integrar e escalar o motor, os parceiros e o pipeline.
Contínuo
Retainer mensal
Fractional Executive
Liderança ao nível de CRO/CSO e assessoria ao conselho, integrada a tempo parcial na sua equipa executiva.
07 — Casos de sucesso
Experiência demonstrada através de resultados.
Resultados alcançados como operadores em receita, renováveis e crescimento internacional.
01
QBi Solutions · B2B SaaS
Construção de um motor de receita em 10 países
Criação e liderança de uma organização de receita de 45 pessoas em dez mercados internacionais.
€9M de ARR em 18 meses · +25% de conversão · −60% na resposta a leads
02
TGS Prediktor · Energias renováveis
Escala das vendas de renováveis entre regiões
Expansão do alcance comercial no Mediterrâneo e LATAM através de uma rede multinacional.
+300% nas vendas de renováveis · rede em mais de 12 países
03
Energyear · Crescimento internacional
Transformação da entrada no mercado num playbook repetível
Normalização da execução para apoiar a expansão na Europa de Leste e nos Estados Unidos.
+20% do portefólio global · Europa de Leste + Estados Unidos
04
AUTOMA · Software industrial
Transformação da experiência industrial numa narrativa SaaS orientada por dados
Reposicionamento da empresa em torno de uma proposta SaaS data-centric antes da aquisição pela DNV.
Posicionamento estratégico reforçado · aquisição pela DNV
Miquel Yafari
Managing Director, Axium Strategy08 — Sobre o fundador
Uma perspetiva de operador. Aplicada à sua próxima etapa de crescimento.
Engenheiro de telecomunicações que se tornou líder de receita: Chief Revenue Officer, VP of Global Strategy e Strategic Advisor em energias renováveis, SaaS e infraestrutura inteligente.
Mais recentemente, acompanhando a AUTOMA durante a aquisição pela DNV. Formação executiva no IESE. Referência com mais de 18.000 seguidores no LinkedIn. 7 vezes finisher de Ironman.
Conheça a trajetória de MiquelO próximo passo
A sua próxima etapa de crescimento começa com clareza.
Vamos explorar o que é possível, o que mais importa e como avançar.
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