Que crescimento justifica o investimento?
Avaliar uma oportunidade pela margem, exigências de execução e custo de serviço antes de comprometer recursos.
Transformação executiva do crescimento · Tecnologia energética e industrial
Faça crescer a sua empresa de tecnologia energética com liderança experiente ao seu lado.
A Axium Strategy, liderada por Miquel Yafari, ajuda a avaliar opções de crescimento, reforçar o desempenho comercial e concretizar as prioridades acordadas com a sua equipa, com foco em receitas, margem e P&L.
€9M
de ARR construídos em 18 meses como operadores
+300%
de crescimento das vendas em renováveis
10
novas geografias com um único playbook
−60%
no tempo de resposta a leads
Renováveis · BESS · SCADA · Energy SaaS · Data centersBarcelona · EMEA · LATAM
01 — Porquê a Axium
Um interlocutor experiente para as decisões que se seguem.
Conhece o seu negócio. A Axium traz uma perspetiva externa e experiência de gestão para analisar as opções consigo e decidir o próximo passo.
Trabalhamos sobre a realidade comercial: os clientes, os números, as pessoas e as escolhas que sustentam um plano de crescimento.
Podemos confiar nas previsões?
Confrontar os pressupostos do pipeline com oportunidades reais, conversas com clientes e decisões de compra.
O que deve a equipa priorizar?
Acordar com a direção e a equipa comercial o que importa, quem assume a responsabilidade e o que pode esperar.
É o parceiro certo?
Avaliar a adequação comercial, preparar a negociação e clarificar as expectativas de ambas as partes.
O valor está em tomar decisões fundamentadas e concretizá-las com a sua equipa.
02 — Otimização do lucro e do P&L
O crescimento só importa quando melhora a qualidade do lucro.
A Axium liga as decisões de crescimento à economia do negócio, para que receita, margem e execução se reforcem mutuamente.
Um P&L mais sólido é desenhado em todo o sistema de receita; não é reparado no final de cada mês.
Pricing e captura de valor
Reforçar o posicionamento, a arquitetura de preços e a disciplina de descontos.
Mix de receita e margem
Priorizar produtos, segmentos e canais pela sua contribuição para o crescimento rentável.
Custo de serviço
Simplificar transições, cadências operacionais e alocação de recursos em toda a jornada do cliente.
Forecast e responsabilidade
Ligar as decisões comerciais a KPIs partilhados, qualidade do forecast e responsabilidade pelo P&L.
03 — A nossa prática
Quatro disciplinas. Um único sistema de crescimento.
Estratégia de crescimento
Análise de mercado, posição competitiva, proposta de valor e roadmap ligado a KPIs de crescimento.
ConhecerArquitetura de receita
Marketing, vendas e customer success integrados num único motor mensurável.
ConhecerAssessoria estratégica e executiva
Assessoria ao conselho sobre posicionamento, pricing, organização, preparação para investimento e transformação.
ConhecerInternacionalização
Seleção de mercados, go-to-market, rede de parceiros e execução local.
Conhecer04 — Como trabalhamos
O sistema Growth-to-Profit da Axium
Um sistema integrado que transforma conhecimento de mercado em posicionamento mais forte, execução de receita e impacto no P&L.
Etapa 01 Inteligência de mercado profunda e uma leitura honesta de onde se perde receita.
Etapa 02 Causas de raiz em posicionamento, funil, preços, organização e dados.
Etapa 03 Arquitetura de crescimento: estratégia, GTM, playbooks e modelo operacional.
Etapa 04 Execução prática com a sua equipa: pipeline, parceiros e cadência.
Etapa 05 Replicar o que funciona em produtos, segmentos e geografias.
O resultadoCrescimento rentável e repetível
A tecnologia apoia o trabalho. O critério continua a ser pessoal.
A IA pode agilizar a pesquisa, a análise e a preparação. A pessoa que lidera o trabalho revê a evidência, questiona os pressupostos e assume a responsabilidade pelas recomendações. A sua equipa participa nas decisões e na execução.
Acordamos as ferramentas, o acesso a dados e os requisitos de confidencialidade de cada colaboração. O objetivo é dedicar mais tempo a decidir e executar, não a produzir documentos.
05 — Onde atuamos
Especialização profunda. Sem generalistas rotativos.
Energia, tecnologia e infraestruturas industriais.
01
Energias renováveis
02
Armazenamento em baterias (BESS)
03
SCADA e software industrial
04
SaaS e plataformas digitais
05
Centros de dados
06
Infraestrutura energética
07
IoT e infraestrutura inteligente
08
Scale-ups tecnológicas
06 — Modelos de colaboração
Um papel claro, um âmbito definido e decisões a trabalhar.
Antes de começar, acordamos o âmbito, quem lidera o trabalho, as responsabilidades, o acesso a pessoas e dados, os entregáveis e os momentos de revisão.
6 semanas
Projeto único
Growth Assessment
Seis semanas de diagnóstico com a Axium e um âmbito definido: conversas com a direção e as equipas, revisão de dados comerciais e oportunidades reais, e análise dos principais pressupostos. Terminamos com prioridades acordadas e clareza sobre o que abordar primeiro.
8 semanas
Projeto único
Growth Blueprint
Oito semanas de trabalho com a Axium para transformar prioridades num plano de crescimento. Analisamos mercados, preços, recursos e responsabilidades com a sua equipa e acordamos o plano de ação e os indicadores que orientarão a execução. Projeto de âmbito definido.
15–18 meses
Fee mensal
Transformation Program
Acompanhamento da Axium durante 15–18 meses para concretizar as prioridades. Acordamos marcos de progresso, revemos indicadores comerciais e de P&L, resolvemos dificuldades com a sua equipa e ajustamos o programa com base na evidência. Honorários mensais.
Contínuo
Retainer mensal
Fractional Executive
Liderança ao nível de CRO / CSO e aconselhamento ao conselho de administração, a tempo parcial na sua equipa executiva. Acordamos o mandato, as responsabilidades de decisão e a dinâmica de trabalho no início.
Transformation Program · progresso que pode acompanhar
Acordar prioridades
Definir o ponto de partida, os indicadores de progresso e as responsabilidades.
Testar na prática
Rever as primeiras ações com a equipa e ajustar com base na evidência comercial.
Consolidar e escalar
Estabelecer a dinâmica de trabalho e alargar o que funciona, revendo o progresso nos momentos acordados.
07 — Casos de sucesso
Experiência demonstrada através de resultados.
Resultados alcançados como operadores em receita, renováveis e crescimento internacional.
01
QBi Solutions · B2B SaaS
Construção de um motor de receita em 10 países
Criação e liderança de uma organização de receita de 45 pessoas em dez mercados internacionais.
€9M de ARR em 18 meses · +25% de conversão · −60% na resposta a leads
02
TGS Prediktor · Energias renováveis
Escala das vendas de renováveis entre regiões
Expansão do alcance comercial no Mediterrâneo e LATAM através de uma rede multinacional.
+300% nas vendas de renováveis · rede em mais de 12 países
03
Energyear · Crescimento internacional
Transformação da entrada no mercado num playbook repetível
Normalização da execução para apoiar a expansão na Europa de Leste e nos Estados Unidos.
+20% do portefólio global · Europa de Leste + Estados Unidos
04
AUTOMA · Software industrial
Transformação da experiência industrial numa narrativa SaaS orientada por dados
Reposicionamento da empresa em torno de uma proposta SaaS data-centric antes da aquisição pela DNV.
Posicionamento estratégico reforçado · aquisição pela DNV
Miquel Yafari
Managing Director, Axium Strategy08 — Sobre o fundador
Experiência de gestão. A liderança por detrás da Axium.
Engenheiro de telecomunicações que se tornou líder de receita: Chief Revenue Officer, VP of Global Strategy e Strategic Advisor em energias renováveis, SaaS e infraestrutura inteligente.
Como Managing Director, contribuo com critério executivo para a orientação da Axium e para a sua forma de trabalhar com os clientes. A formação executiva no IESE e a disciplina de sete provas Ironman também influenciam a minha perspetiva.
Conheça a trajetória de MiquelO próximo passo
Que decisão ajudaria o seu negócio a avançar?
Conte ao Miquel o desafio, o que já tentou e as decisões em aberto. A primeira conversa permite avaliar como a Axium pode ajudar e se faz sentido trabalhar em conjunto.
Fale com o Miquel