Mentorat
IESE Business School
Mentorat de fondateurs et de dirigeants face aux décisions de croissance et aux défis commerciaux et managériaux.
À propos du fondateur
Une perspective d'opérateur, appliquée à votre croissance.
Miquel Yafari est ingénieur télécom et leader revenue avec plus de 20 ans d'expérience opérationnelle dans les renouvelables, le SaaS et les infrastructures intelligentes.
Miquel Yafari
Managing Director, Axium StrategyPerspective d'opérateur
Un dirigeant qui comprend le poids de l'objectif.
Chief Revenue Officer, VP of Global Strategy et Strategic Advisor ; plus récemment, accompagnement d'AUTOMA lors de son acquisition par DNV.
Formation exécutive à l'IESE. Leader d'opinion suivi par plus de 18 000 personnes sur LinkedIn. 7 fois finisher Ironman.
Ingénieur→Direction de projets→Directeur BD→CRO→VP Global Strategy→Strategic Advisor→Fondateur
Au-delà de la mission
Le leadership grandit par la contribution.
La perspective, la contribution et l'endurance façonnent la manière dont Axium travaille avec les fondateurs et les équipes dirigeantes.
Perspective exécutive
18 000+ professionnels
Partage de perspectives pratiques sur la croissance, le leadership revenue et l'internationalisation via LinkedIn.
Suivre sur LinkedIn ↗Endurance
7× finisher Ironman
Une expression personnelle de la préparation, de la constance et de l'engagement envers les résultats à long terme.
07 — Success stories
Une expérience démontrée par les résultats.
01
QBi Solutions · B2B SaaS
Construction d'un moteur revenue dans 10 pays
Création et direction d'une organisation revenue de 45 personnes sur dix marchés internationaux.
€9M d'ARR en 18 mois · +25% de conversion · −60% de temps de réponse
02
TGS Prediktor · Énergies renouvelables
Déploiement des ventes renouvelables entre plusieurs régions
Extension de la couverture commerciale en Méditerranée et LATAM grâce à un réseau multinational.
+300% de ventes renouvelables · réseau dans plus de 12 pays
03
Energyear · Croissance internationale
Transformation de l'entrée sur le marché en playbook reproductible
Standardisation de l'exécution pour soutenir l'expansion en Europe de l'Est et aux États-Unis.
+20% du portefeuille mondial · Europe de l'Est + États-Unis
04
AUTOMA · Logiciels industriels
Transformation de l'expertise industrielle en récit SaaS data-driven
Repositionnement de l'entreprise autour d'une proposition SaaS data-centric avant son acquisition par DNV.
Positionnement stratégique renforcé · acquisition par DNV
Revenus annuels récurrents construits en 18 mois
Croissance des ventes sur le segment des renouvelables
Hausse des taux de conversion grâce à l'analyse prédictive
Réduction du temps de réponse aux leads