Mentorat
IESE Business School
Mentorat de fondateurs et de dirigeants face aux décisions de croissance et aux défis commerciaux et managériaux.
À propos du fondateur
Une perspective d'opérateur, appliquée à votre croissance.
Miquel Yafari est ingénieur télécom et leader revenue avec plus de 20 ans d'expérience opérationnelle dans les renouvelables, le SaaS et les infrastructures intelligentes.
Miquel Yafari
Fondateur, Axium StrategyPerspective d'opérateur
Un dirigeant qui comprend le poids de l'objectif.
Chief Revenue Officer, VP of Global Strategy et Strategic Advisor ; plus récemment, accompagnement d'AUTOMA lors de son acquisition par DNV.
Formation exécutive à l'IESE. Leader d'opinion suivi par plus de 18 000 personnes sur LinkedIn. 7 fois finisher Ironman.
Ingénieur→Direction de projets→Directeur BD→CRO→VP Global Strategy→Strategic Advisor→Fondateur
Au-delà de la mission
Le leadership grandit par la contribution.
La perspective, la contribution et l'endurance façonnent la manière dont Axium travaille avec les fondateurs et les équipes dirigeantes.
Perspective exécutive
18 000+ professionnels
Partage de perspectives pratiques sur la croissance, le leadership revenue et l'internationalisation via LinkedIn.
Suivre sur LinkedIn ↗Endurance
7× finisher Ironman
Une expression personnelle de la préparation, de la constance et de l'engagement envers les résultats à long terme.
Parcours
Une expérience démontrée par les résultats.
AUTOMA (a DNV company)
Strategic Advisor, Europe
Repositionnement d'une société d'ingénierie SCADA comme acteur SaaS centré sur les données, renforçant le récit ayant soutenu son acquisition par DNV.
QBi Solutions
Chief Revenue Officer
Création et direction d'une organisation revenue de 45 personnes dans 10 pays ; €9M d'ARR en 18 mois, +25% de conversion et −60% de temps de réponse.
Energyear
VP of Global Strategy
+20% de croissance du portefeuille mondial et entrée en Europe de l'Est et aux États-Unis grâce à des playbooks standardisés.
TGS Prediktor (TGS ASA)
Sales & BD Director
Croissance de 300% des ventes dans les renouvelables sur les marchés méditerranéens et LATAM ; réseau dans plus de 12 pays.
Worldsensing · Abertis
Delivery & ITS leadership
Création du PMO d'une scale-up IoT et gestion d'un budget technologique annuel de €3M pour des infrastructures nationales.
Revenus annuels récurrents construits en 18 mois
Croissance des ventes sur le segment des renouvelables
Hausse des taux de conversion grâce à l'analyse prédictive
Réduction du temps de réponse aux leads