Travailler ensemble
Questionner pour avancer
Je pose des questions, écoute les différents points de vue et explicite les arbitrages. Nous traduisons l’échange en priorités comprises par l’équipe.
À propos du fondateur
Une perspective d'opérateur, appliquée à votre croissance.
Miquel Yafari est ingénieur télécom et leader revenue avec plus de 20 ans d'expérience opérationnelle dans les renouvelables, le SaaS et les infrastructures intelligentes.
Miquel Yafari
Managing Director, Axium StrategyPerspective d'opérateur
Un interlocuteur pour travailler vos décisions.
Chief Revenue Officer, VP of Global Strategy et Strategic Advisor ; plus récemment, accompagnement d'AUTOMA lors de son acquisition par DNV.
En tant que Managing Director, je définis l’orientation d’Axium et son approche : écouter les personnes au plus près du terrain, éprouver les hypothèses et expliciter les arbitrages. Pour chaque mission, nous convenons du responsable, des rôles et des points de revue. Les expertises complémentaires sont définies selon les besoins du travail.
Ingénieur→Direction de projets→Directeur BD→CRO→VP Global Strategy→Strategic Advisor→Fondateur
L’approche d’Axium
Proche des personnes. Clair sur les décisions.
Un leadership visible, un interlocuteur identifié pour chaque mission et la possibilité de débattre franchement, avec une attention à ce qui se passe après la réunion.
Perspective de dirigeant
Une expérience partagée
Réflexions concrètes sur la croissance, le leadership commercial et le développement international. Un point de départ pour échanger, pas un substitut à la compréhension de votre entreprise.
Suivre sur LinkedIn ↗Au-delà du travail
7× Ironman finisher
La préparation et la constance comptent pour moi. Le sport d’endurance fait partie de ce parcours personnel, aux côtés de la formation exécutive à l’IESE.
07 — Success stories
Une expérience démontrée par les résultats.
01
QBi Solutions · B2B SaaS
Construction d'un moteur revenue dans 10 pays
Création et direction d'une organisation revenue de 45 personnes sur dix marchés internationaux.
€9M d'ARR en 18 mois · +25% de conversion · −60% de temps de réponse
02
TGS Prediktor · Énergies renouvelables
Déploiement des ventes renouvelables entre plusieurs régions
Extension de la couverture commerciale en Méditerranée et LATAM grâce à un réseau multinational.
+300% de ventes renouvelables · réseau dans plus de 12 pays
03
Energyear · Croissance internationale
Transformation de l'entrée sur le marché en playbook reproductible
Standardisation de l'exécution pour soutenir l'expansion en Europe de l'Est et aux États-Unis.
+20% du portefeuille mondial · Europe de l'Est + États-Unis
04
AUTOMA · Logiciels industriels
Transformation de l'expertise industrielle en récit SaaS data-driven
Repositionnement de l'entreprise autour d'une proposition SaaS data-centric avant son acquisition par DNV.
Positionnement stratégique renforcé · acquisition par DNV
Revenus annuels récurrents construits en 18 mois
Croissance des ventes sur le segment des renouvelables
Hausse des taux de conversion grâce à l'analyse prédictive
Réduction du temps de réponse aux leads