Impulsar la siguiente etapa
Convertir el potencial de crecimiento en un camino claro, enfocado y medible.
Transformación ejecutiva del crecimiento · Tecnología energética e industrial
Construimos motores de crecimiento para empresas tecnológicas del sector energético.
Estrategia, arquitectura de ingresos y ejecución internacional, conectadas con la economía del negocio para que ingresos, margen y P&L se refuercen mutuamente.
€9M
de ARR construidos en 18 meses como operadores
+300%
de crecimiento de ventas en renovables
10
nuevas geografías con un único playbook
−60%
en el tiempo de respuesta a leads
Renovables · BESS · SCADA · Energy SaaS · Centros de datosBarcelona · EMEA · LATAM
01 — Por qué Axium
Crecer resulta más fácil cuando la organización evoluciona con el mercado.
Ya has construido algo valioso. La siguiente etapa necesita claridad, alineación y ejecución.
Cuando estrategia, equipos y operaciones de ingresos trabajan como un único sistema, el crecimiento es más enfocado, medible y repetible.
Alinear la organización
Unir marketing, ventas y customer success alrededor de un mismo recorrido de ingresos.
Reforzar el valor
Construir un posicionamiento y un pricing que reflejen el valor generado.
Expandirse con confianza
Entrar en nuevos mercados con los playbooks, socios y conocimiento local adecuados.
Los motores de crecimiento más sólidos conectan estrategia, personas y ejecución mediante una alineación compartida.
02 — Optimización del beneficio y del P&L
El crecimiento solo importa cuando mejora la calidad del beneficio.
Axium conecta las decisiones de crecimiento con la economía del negocio para que ingresos, margen y ejecución se refuercen mutuamente.
Un P&L más sólido se diseña en todo el sistema de ingresos; no se repara al final de cada mes.
Pricing y captura de valor
Reforzar el posicionamiento, la arquitectura de precios y la disciplina de descuentos.
Mix de ingresos y margen
Priorizar productos, segmentos y canales según su contribución al crecimiento rentable.
Coste de servicio
Simplificar traspasos, cadencias operativas y asignación de recursos durante todo el recorrido del cliente.
Forecast y responsabilidad
Conectar las decisiones comerciales con KPIs compartidos, calidad del forecast y responsabilidad sobre el P&L.
03 — Nuestra práctica
Cuatro disciplinas. Un único sistema de crecimiento.
Estrategia de crecimiento
Análisis de mercado, posición competitiva, propuesta de valor y hoja de ruta vinculada a KPIs de crecimiento.
DescubrirArquitectura de ingresos
Marketing, ventas y customer success integrados en un único motor medible.
DescubrirAsesoramiento estratégico y ejecutivo
Asesoramiento al consejo sobre posicionamiento, pricing, organización, preparación para inversión y transformación.
DescubrirInternacionalización
Selección de mercados, go-to-market, red de socios y ejecución local.
Descubrir04 — Cómo trabajamos
El sistema Growth-to-Profit de Axium
Un sistema conectado que transforma el conocimiento de mercado en un posicionamiento más sólido, ejecución de ingresos e impacto en el P&L.
Fase 01 Inteligencia de mercado profunda y una lectura honesta de dónde se pierden ingresos.
Fase 02 Causas raíz en posicionamiento, funnel, precios, organización y datos.
Fase 03 Arquitectura de crecimiento: estrategia, GTM, playbooks y modelo operativo.
Fase 04 Ejecución práctica junto a tu equipo: pipeline, socios y cadencia.
Fase 05 Replicar lo que funciona en productos, segmentos y geografías.
El resultadoCrecimiento rentable y repetible
05 — Dónde aportamos valor
Especialización profunda. Sin generalistas rotatorios.
Energía, tecnología e infraestructuras industriales.
01
Energías renovables
02
Almacenamiento con baterías (BESS)
03
SCADA y software industrial
04
SaaS y plataformas digitales
05
Centros de datos
06
Infraestructura energética
07
IoT e infraestructura inteligente
08
Scale-ups tecnológicas
06 — Modelos de colaboración
Elige el nivel de acompañamiento que requiere tu siguiente etapa.
6 semanas
Proyecto único
Growth Assessment
Diagnóstico de alcance cerrado de tu motor de ingresos, posicionamiento y oportunidad de mercado, con un plan de acción priorizado.
8 semanas
Proyecto único
Growth Blueprint
Arquitectura de crecimiento de alcance cerrado: estrategia, diseño go-to-market, pricing, organización y marco de KPIs.
15–18 meses
Cuota mensual
Transformation Program
Ejecución integral junto a tu equipo para construir, integrar y escalar el motor, los socios y el pipeline.
Continuo
Retainer mensual
Fractional Executive
Liderazgo a nivel CRO/CSO y asesoramiento al consejo, integrado a tiempo parcial en tu equipo directivo.
07 — Casos de éxito
Experiencia demostrada a través de resultados.
Resultados obtenidos como operadores en ingresos, renovables y crecimiento internacional.
01
QBi Solutions · B2B SaaS
Construcción de un motor de ingresos en 10 países
Creación y liderazgo de una organización de ingresos de 45 personas en diez mercados internacionales.
€9M de ARR en 18 meses · +25% de conversión · −60% en respuesta a leads
02
TGS Prediktor · Energías renovables
Escalado de ventas renovables entre regiones
Ampliación del alcance comercial en Mediterráneo y LATAM mediante una red multinacional.
+300% en ventas renovables · red en más de 12 países
03
Energyear · Crecimiento internacional
Conversión de la entrada en mercado en un playbook repetible
Estandarización de la ejecución para apoyar la expansión en Europa del Este y Estados Unidos.
+20% del portfolio global · Europa del Este + Estados Unidos
04
AUTOMA · Software industrial
Transformación de la experiencia industrial en una narrativa SaaS basada en datos
Reposicionamiento de la compañía alrededor de una propuesta SaaS data-centric antes de su adquisición por DNV.
Posicionamiento estratégico reforzado · adquisición por DNV
Miquel Yafari
Managing Director, Axium Strategy08 — Sobre el fundador
Una perspectiva de operador. Aplicada a tu siguiente etapa de crecimiento.
Ingeniero de telecomunicaciones convertido en líder de ingresos: Chief Revenue Officer, VP of Global Strategy y Strategic Advisor en energías renovables, SaaS e infraestructura inteligente.
Más recientemente, acompañando a AUTOMA durante su adquisición por DNV. Formación ejecutiva en IESE. Referente con más de 18.000 seguidores en LinkedIn. 7 veces finisher de Ironman.
Conoce la trayectoria de MiquelEl siguiente paso
Tu siguiente etapa de crecimiento comienza con claridad.
Exploremos qué es posible, qué importa más y cómo avanzar.
Concertar una conversación