¿Qué crecimiento merece la inversión?
Valorar una oportunidad por su margen, exigencias de ejecución y coste de servicio antes de comprometer recursos.
Transformación ejecutiva del crecimiento · Tecnología energética e industrial
Haz crecer tu empresa de tecnología energética con liderazgo experimentado a tu lado.
Axium Strategy, liderada por Miquel Yafari, te ayuda a valorar opciones de crecimiento, reforzar el rendimiento comercial y llevar las prioridades acordadas a la práctica con tu equipo, con foco en ingresos, margen y P&L.
€9M
de ARR construidos en 18 meses como operadores
+300%
de crecimiento de ventas en renovables
10
nuevas geografías con un único playbook
−60%
en el tiempo de respuesta a leads
Renovables · BESS · SCADA · Energy SaaS · Centros de datosBarcelona · EMEA · LATAM
01 — Por qué Axium
Un interlocutor con experiencia para las decisiones que vienen.
Tú conoces tu negocio. Axium aporta perspectiva externa y experiencia directiva para contrastar las opciones y decidir el siguiente paso.
Trabajamos juntos sobre la realidad comercial: los clientes, los números, las personas y las decisiones que hay detrás de un plan de crecimiento.
¿Podemos confiar en el forecast?
Contrastar las hipótesis del pipeline con oportunidades reales, conversaciones con clientes y decisiones de compra.
¿Qué debe priorizar el equipo?
Acordar con dirección y el equipo comercial qué importa, quién se responsabiliza y qué puede esperar.
¿Es el socio adecuado?
Evaluar el encaje comercial, preparar la negociación y aclarar las expectativas de ambas partes.
El valor está en tomar decisiones bien fundamentadas y llevarlas a la práctica con tu equipo.
02 — Optimización del beneficio y del P&L
El crecimiento solo importa cuando mejora la calidad del beneficio.
Axium conecta las decisiones de crecimiento con la economía del negocio para que ingresos, margen y ejecución se refuercen mutuamente.
Un P&L más sólido se diseña en todo el sistema de ingresos; no se repara al final de cada mes.
Pricing y captura de valor
Reforzar el posicionamiento, la arquitectura de precios y la disciplina de descuentos.
Mix de ingresos y margen
Priorizar productos, segmentos y canales según su contribución al crecimiento rentable.
Coste de servicio
Simplificar traspasos, cadencias operativas y asignación de recursos durante todo el recorrido del cliente.
Forecast y responsabilidad
Conectar las decisiones comerciales con KPIs compartidos, calidad del forecast y responsabilidad sobre el P&L.
03 — Nuestra práctica
Cuatro disciplinas. Un único sistema de crecimiento.
Estrategia de crecimiento
Análisis de mercado, posición competitiva, propuesta de valor y hoja de ruta vinculada a KPIs de crecimiento.
DescubrirArquitectura de ingresos
Marketing, ventas y customer success integrados en un único motor medible.
DescubrirAsesoramiento estratégico y ejecutivo
Asesoramiento al consejo sobre posicionamiento, pricing, organización, preparación para inversión y transformación.
DescubrirInternacionalización
Selección de mercados, go-to-market, red de socios y ejecución local.
Descubrir04 — Cómo trabajamos
El sistema Growth-to-Profit de Axium
Un sistema conectado que transforma el conocimiento de mercado en un posicionamiento más sólido, ejecución de ingresos e impacto en el P&L.
Fase 01 Inteligencia de mercado profunda y una lectura honesta de dónde se pierden ingresos.
Fase 02 Causas raíz en posicionamiento, funnel, precios, organización y datos.
Fase 03 Arquitectura de crecimiento: estrategia, GTM, playbooks y modelo operativo.
Fase 04 Ejecución práctica junto a tu equipo: pipeline, socios y cadencia.
Fase 05 Replicar lo que funciona en productos, segmentos y geografías.
El resultadoCrecimiento rentable y repetible
La tecnología apoya el trabajo. El criterio sigue siendo personal.
La IA puede agilizar la investigación, el análisis y la preparación. La persona que lidera el encargo revisa la evidencia, cuestiona las hipótesis y responde de las recomendaciones. Tu equipo participa en las decisiones y en su ejecución.
Acordamos las herramientas, el acceso a datos y los requisitos de confidencialidad de cada colaboración. El objetivo es dedicar más tiempo a decidir y ejecutar, no a producir documentos.
05 — Dónde aportamos valor
Especialización profunda. Sin generalistas rotatorios.
Energía, tecnología e infraestructuras industriales.
01
Energías renovables
02
Almacenamiento con baterías (BESS)
03
SCADA y software industrial
04
SaaS y plataformas digitales
05
Centros de datos
06
Infraestructura energética
07
IoT e infraestructura inteligente
08
Scale-ups tecnológicas
06 — Modelos de colaboración
Un papel claro, un alcance definido y decisiones que abordar.
Antes de empezar, acordamos el alcance, quién lidera el trabajo, las responsabilidades, el acceso a personas y datos, los entregables y los puntos de revisión.
6 semanas
Proyecto único
Growth Assessment
Seis semanas de diagnóstico con Axium y un alcance definido: conversaciones con dirección y equipos, revisión de datos comerciales y oportunidades reales, y contraste de las hipótesis clave. Cerramos con prioridades acordadas y una visión clara de qué abordar primero.
8 semanas
Proyecto único
Growth Blueprint
Ocho semanas de trabajo con Axium para convertir las prioridades en un plan de crecimiento. Contrastamos mercados, precios, recursos y responsabilidades con tu equipo, y acordamos la hoja de ruta y los indicadores para orientar la ejecución. Proyecto de alcance definido.
15–18 meses
Cuota mensual
Transformation Program
Acompañamiento de Axium durante 15–18 meses para llevar las prioridades a la práctica. Acordamos hitos, revisamos indicadores comerciales y de P&L, resolvemos dificultades con tu equipo y ajustamos el programa según la evidencia. Fee mensual.
Continuo
Retainer mensual
Fractional Executive
Liderazgo CRO / CSO y asesoramiento al consejo, integrado a tiempo parcial en tu equipo directivo. Acordamos al inicio el mandato, las responsabilidades de decisión y la dinámica de trabajo.
Transformation Program · avances que puedes revisar
Acordar prioridades
Establecer el punto de partida, los indicadores de progreso y las responsabilidades.
Contrastar en la práctica
Revisar las primeras acciones con el equipo y ajustar según la evidencia comercial.
Consolidar y escalar
Asentar la dinámica de trabajo y ampliar lo que funciona, revisando el progreso en los hitos acordados.
07 — Casos de éxito
Experiencia demostrada a través de resultados.
Resultados obtenidos como operadores en ingresos, renovables y crecimiento internacional.
01
QBi Solutions · B2B SaaS
Construcción de un motor de ingresos en 10 países
Creación y liderazgo de una organización de ingresos de 45 personas en diez mercados internacionales.
€9M de ARR en 18 meses · +25% de conversión · −60% en respuesta a leads
02
TGS Prediktor · Energías renovables
Escalado de ventas renovables entre regiones
Ampliación del alcance comercial en Mediterráneo y LATAM mediante una red multinacional.
+300% en ventas renovables · red en más de 12 países
03
Energyear · Crecimiento internacional
Conversión de la entrada en mercado en un playbook repetible
Estandarización de la ejecución para apoyar la expansión en Europa del Este y Estados Unidos.
+20% del portfolio global · Europa del Este + Estados Unidos
04
AUTOMA · Software industrial
Transformación de la experiencia industrial en una narrativa SaaS basada en datos
Reposicionamiento de la compañía alrededor de una propuesta SaaS data-centric antes de su adquisición por DNV.
Posicionamiento estratégico reforzado · adquisición por DNV
Miquel Yafari
Managing Director, Axium Strategy08 — Sobre el fundador
Experiencia directiva. El liderazgo detrás de Axium.
Ingeniero de telecomunicaciones convertido en líder de ingresos: Chief Revenue Officer, VP of Global Strategy y Strategic Advisor en energías renovables, SaaS e infraestructura inteligente.
Como Managing Director, aporto criterio ejecutivo a la dirección de Axium y a su forma de trabajar con los clientes. La formación ejecutiva en IESE y la disciplina de siete Ironman también forman parte de mi perspectiva.
Conoce la trayectoria de MiquelEl siguiente paso
¿Qué decisión ayudaría a tu negocio a avanzar?
Cuéntale a Miquel el reto, qué has probado y qué decisiones quedan abiertas. La primera conversación servirá para valorar cómo puede ayudar Axium y si tiene sentido trabajar juntos.
Habla con Miquel