Trabajar juntos
Cuestionar para avanzar
Pregunto, escucho distintas perspectivas y hago explícitas las alternativas y sus consecuencias. Convertimos la conversación en prioridades que el equipo entiende.
Sobre el fundador
Una perspectiva de operador, aplicada a tu crecimiento.
Miquel Yafari es ingeniero de telecomunicaciones y líder de ingresos con más de 20 años de experiencia operativa en renovables, SaaS e infraestructura inteligente.
Miquel Yafari
Managing Director, Axium StrategyPerspectiva de operador
Alguien con quien trabajar las decisiones.
Chief Revenue Officer, VP of Global Strategy y Strategic Advisor; más recientemente, acompañando a AUTOMA durante su adquisición por DNV.
Como Managing Director, oriento la dirección de Axium y su forma de trabajar: escuchar a quienes conocen el negocio de cerca, contrastar las hipótesis y aclarar las alternativas. En cada encargo acordamos quién lo lidera, las responsabilidades y los puntos de revisión. El apoyo especializado se define según sus necesidades.
Ingeniero→Dirección de proyectos→Director de BD→CRO→VP Global Strategy→Strategic Advisor→Fundador
La forma de trabajar de Axium
Cerca de las personas. Claro en las decisiones.
Liderazgo visible, un interlocutor definido para cada encargo y espacio para discrepar con criterio, con atención a lo que ocurre después de la reunión.
Perspectiva ejecutiva
Experiencia compartida
Reflexiones prácticas sobre crecimiento, liderazgo comercial e internacionalización. Un punto de partida para conversar, no un sustituto de conocer tu negocio.
Seguir en LinkedIn ↗Fuera del trabajo
7× Ironman finisher
La preparación y la constancia son importantes para mí. El deporte de resistencia forma parte de esa historia personal, junto con la formación ejecutiva en IESE.
07 — Casos de éxito
Experiencia demostrada a través de resultados.
01
QBi Solutions · B2B SaaS
Construcción de un motor de ingresos en 10 países
Creación y liderazgo de una organización de ingresos de 45 personas en diez mercados internacionales.
€9M de ARR en 18 meses · +25% de conversión · −60% en respuesta a leads
02
TGS Prediktor · Energías renovables
Escalado de ventas renovables entre regiones
Ampliación del alcance comercial en Mediterráneo y LATAM mediante una red multinacional.
+300% en ventas renovables · red en más de 12 países
03
Energyear · Crecimiento internacional
Conversión de la entrada en mercado en un playbook repetible
Estandarización de la ejecución para apoyar la expansión en Europa del Este y Estados Unidos.
+20% del portfolio global · Europa del Este + Estados Unidos
04
AUTOMA · Software industrial
Transformación de la experiencia industrial en una narrativa SaaS basada en datos
Reposicionamiento de la compañía alrededor de una propuesta SaaS data-centric antes de su adquisición por DNV.
Posicionamiento estratégico reforzado · adquisición por DNV
Ingresos recurrentes anuales construidos en 18 meses
Crecimiento de ventas en el segmento renovable
Mejora de la conversión mediante analítica predictiva
Reducción del tiempo de respuesta a leads