Trabalhar em conjunto
Questionar para avançar
Faço perguntas, ouço diferentes perspetivas e torno claras as opções e as suas consequências. Transformamos a conversa em prioridades que a equipa compreende.
Sobre o fundador
Uma perspetiva de operador, aplicada ao seu crescimento.
Miquel Yafari é engenheiro de telecomunicações e líder de receita com mais de 20 anos de experiência operacional em renováveis, SaaS e infraestrutura inteligente.
Miquel Yafari
Managing Director, Axium StrategyPerspetiva de operador
Alguém com quem trabalhar as decisões.
Chief Revenue Officer, VP of Global Strategy e Strategic Advisor; mais recentemente, acompanhando a AUTOMA durante a aquisição pela DNV.
Como Managing Director, oriento a Axium e a sua forma de trabalhar: ouvir quem conhece o negócio de perto, testar os pressupostos e tornar claras as escolhas. Em cada mandato, acordamos quem o lidera, as responsabilidades e os momentos de revisão. Os contributos especializados são definidos em função das necessidades do trabalho.
Engenheiro→Gestão de projetos→Diretor de BD→CRO→VP Global Strategy→Strategic Advisor→Fundador
A forma de trabalhar da Axium
Próximo das pessoas. Claro nas decisões.
Liderança visível, um interlocutor definido para cada mandato e espaço para discordar com fundamento, com atenção ao que acontece depois da reunião.
Perspetiva executiva
Experiência partilhada
Reflexões práticas sobre crescimento, liderança comercial e internacionalização. Um ponto de partida para conversar, não um substituto de conhecer o seu negócio.
Seguir no LinkedIn ↗Fora do trabalho
7× Ironman finisher
A preparação e a consistência são importantes para mim. O desporto de resistência faz parte dessa história pessoal, a par da formação executiva no IESE.
07 — Casos de sucesso
Experiência demonstrada através de resultados.
01
QBi Solutions · B2B SaaS
Construção de um motor de receita em 10 países
Criação e liderança de uma organização de receita de 45 pessoas em dez mercados internacionais.
€9M de ARR em 18 meses · +25% de conversão · −60% na resposta a leads
02
TGS Prediktor · Energias renováveis
Escala das vendas de renováveis entre regiões
Expansão do alcance comercial no Mediterrâneo e LATAM através de uma rede multinacional.
+300% nas vendas de renováveis · rede em mais de 12 países
03
Energyear · Crescimento internacional
Transformação da entrada no mercado num playbook repetível
Normalização da execução para apoiar a expansão na Europa de Leste e nos Estados Unidos.
+20% do portefólio global · Europa de Leste + Estados Unidos
04
AUTOMA · Software industrial
Transformação da experiência industrial numa narrativa SaaS orientada por dados
Reposicionamento da empresa em torno de uma proposta SaaS data-centric antes da aquisição pela DNV.
Posicionamento estratégico reforçado · aquisição pela DNV
Receita recorrente anual construída em 18 meses
Crescimento das vendas no segmento renovável
Aumento da conversão através de análise preditiva
Redução do tempo de resposta a leads