Mentoria
IESE Business School
Mentoria a fundadores e executivos perante decisões de crescimento, desafios comerciais e de liderança.
Sobre o fundador
Uma perspetiva de operador, aplicada ao seu crescimento.
Miquel Yafari é engenheiro de telecomunicações e líder de receita com mais de 20 anos de experiência operacional em renováveis, SaaS e infraestrutura inteligente.
Miquel Yafari
Fundador, Axium StrategyPerspetiva de operador
Um executivo que compreende o peso da meta.
Chief Revenue Officer, VP of Global Strategy e Strategic Advisor; mais recentemente, acompanhando a AUTOMA durante a aquisição pela DNV.
Formação executiva no IESE. Referência com mais de 18.000 seguidores no LinkedIn. 7 vezes finisher de Ironman.
Engenheiro→Gestão de projetos→Diretor de BD→CRO→VP Global Strategy→Strategic Advisor→Fundador
Além do mandato
A liderança cresce através da contribuição.
Perspetiva, contribuição e resistência definem a forma como a Axium trabalha com fundadores e equipas executivas.
Perspetiva executiva
18.000+ profissionais
Perspetivas práticas sobre crescimento, liderança de receita e internacionalização partilhadas no LinkedIn.
Seguir no LinkedIn ↗Resistência
7× finisher de Ironman
Uma expressão pessoal de preparação, consistência e compromisso com resultados de longo prazo.
Trajetória
Experiência demonstrada através de resultados.
AUTOMA (a DNV company)
Strategic Advisor, Europe
Reposicionamento de uma empresa de engenharia SCADA como player SaaS centrado em dados, reforçando a proposta que sustentou a aquisição pela DNV.
QBi Solutions
Chief Revenue Officer
Criação e liderança de uma organização de receita de 45 pessoas em 10 países; €9M de ARR em 18 meses, +25% de conversão e −60% no tempo de resposta.
Energyear
VP of Global Strategy
+20% de crescimento do portefólio global e entrada na Europa de Leste e nos EUA através de playbooks normalizados.
TGS Prediktor (TGS ASA)
Sales & BD Director
Crescimento de 300% nas vendas de renováveis no Mediterrâneo e LATAM; rede em mais de 12 países.
Worldsensing · Abertis
Delivery & ITS leadership
Criação do PMO de uma scale-up IoT e gestão de um orçamento tecnológico anual de €3M em infraestruturas nacionais.
Receita recorrente anual construída em 18 meses
Crescimento das vendas no segmento renovável
Aumento da conversão através de análise preditiva
Redução do tempo de resposta a leads