Mentoria
IESE Business School
Mentoria a fundadores e executivos perante decisões de crescimento, desafios comerciais e de liderança.
Sobre o fundador
Uma perspetiva de operador, aplicada ao seu crescimento.
Miquel Yafari é engenheiro de telecomunicações e líder de receita com mais de 20 anos de experiência operacional em renováveis, SaaS e infraestrutura inteligente.
Miquel Yafari
Managing Director, Axium StrategyPerspetiva de operador
Um executivo que compreende o peso da meta.
Chief Revenue Officer, VP of Global Strategy e Strategic Advisor; mais recentemente, acompanhando a AUTOMA durante a aquisição pela DNV.
Formação executiva no IESE. Referência com mais de 18.000 seguidores no LinkedIn. 7 vezes finisher de Ironman.
Engenheiro→Gestão de projetos→Diretor de BD→CRO→VP Global Strategy→Strategic Advisor→Fundador
Além do mandato
A liderança cresce através da contribuição.
Perspetiva, contribuição e resistência definem a forma como a Axium trabalha com fundadores e equipas executivas.
Perspetiva executiva
18.000+ profissionais
Perspetivas práticas sobre crescimento, liderança de receita e internacionalização partilhadas no LinkedIn.
Seguir no LinkedIn ↗Resistência
7× finisher de Ironman
Uma expressão pessoal de preparação, consistência e compromisso com resultados de longo prazo.
07 — Casos de sucesso
Experiência demonstrada através de resultados.
01
QBi Solutions · B2B SaaS
Construção de um motor de receita em 10 países
Criação e liderança de uma organização de receita de 45 pessoas em dez mercados internacionais.
€9M de ARR em 18 meses · +25% de conversão · −60% na resposta a leads
02
TGS Prediktor · Energias renováveis
Escala das vendas de renováveis entre regiões
Expansão do alcance comercial no Mediterrâneo e LATAM através de uma rede multinacional.
+300% nas vendas de renováveis · rede em mais de 12 países
03
Energyear · Crescimento internacional
Transformação da entrada no mercado num playbook repetível
Normalização da execução para apoiar a expansão na Europa de Leste e nos Estados Unidos.
+20% do portefólio global · Europa de Leste + Estados Unidos
04
AUTOMA · Software industrial
Transformação da experiência industrial numa narrativa SaaS orientada por dados
Reposicionamento da empresa em torno de uma proposta SaaS data-centric antes da aquisição pela DNV.
Posicionamento estratégico reforçado · aquisição pela DNV
Receita recorrente anual construída em 18 meses
Crescimento das vendas no segmento renovável
Aumento da conversão através de análise preditiva
Redução do tempo de resposta a leads