Impulsar la següent etapa
Convertir el potencial de creixement en un camí clar, enfocat i mesurable.
Transformació executiva del creixement · Tecnologia energètica i industrial
Construïm motors de creixement per a empreses tecnològiques del sector energètic.
Estratègia, arquitectura d'ingressos i execució internacional, connectades amb l'economia del negoci perquè ingressos, marge i P&L es reforcin mútuament.
€9M
d'ARR construïts en 18 mesos com a operadors
+300%
de creixement de vendes en renovables
10
noves geografies amb un únic playbook
−60%
en el temps de resposta a leads
Renovables · BESS · SCADA · Energy SaaS · Centres de dadesBarcelona · EMEA · LATAM
01 — Per què Axium
Créixer és més fàcil quan l'organització evoluciona amb el mercat.
Ja has construït una cosa valuosa. La següent etapa necessita claredat, alineació i execució.
Quan estratègia, equips i operacions d'ingressos treballen com un únic sistema, el creixement és més enfocat, mesurable i repetible.
Alinear l'organització
Unir màrqueting, vendes i customer success al voltant d'un mateix recorregut d'ingressos.
Reforçar el valor
Construir un posicionament i un pricing que reflecteixin el valor generat.
Expandir-se amb confiança
Entrar en nous mercats amb els playbooks, socis i coneixement local adequats.
Els motors de creixement més sòlids connecten estratègia, persones i execució mitjançant una alineació compartida.
02 — Optimització del benefici i del P&L
El creixement només importa quan millora la qualitat del benefici.
Axium connecta les decisions de creixement amb l'economia del negoci perquè ingressos, marge i execució es reforcin mútuament.
Un P&L més sòlid es dissenya a tot el sistema d'ingressos; no es repara al final de cada mes.
Pricing i captura de valor
Reforçar el posicionament, l'arquitectura de preus i la disciplina de descomptes.
Mix d'ingressos i marge
Prioritzar productes, segments i canals segons la seva contribució al creixement rendible.
Cost de servei
Simplificar traspassos, cadències operatives i assignació de recursos durant tot el recorregut del client.
Forecast i responsabilitat
Connectar les decisions comercials amb KPIs compartits, qualitat del forecast i responsabilitat sobre el P&L.
03 — La nostra pràctica
Quatre disciplines. Un únic sistema de creixement.
Estratègia de creixement
Anàlisi de mercat, posició competitiva, proposta de valor i full de ruta vinculat a KPIs de creixement.
DescobrirArquitectura d'ingressos
Màrqueting, vendes i customer success integrats en un únic motor mesurable.
DescobrirAssessorament estratègic i executiu
Assessorament al consell sobre posicionament, pricing, organització, preparació per a inversió i transformació.
DescobrirInternacionalització
Selecció de mercats, go-to-market, xarxa de socis i execució local.
Descobrir04 — Com treballem
El sistema Growth-to-Profit d'Axium
Un sistema connectat que transforma el coneixement de mercat en un posicionament més sòlid, execució d'ingressos i impacte en el P&L.
Fase 01 Intel·ligència de mercat profunda i una lectura honesta d'on es perden ingressos.
Fase 02 Causes arrel en posicionament, funnel, preus, organització i dades.
Fase 03 Arquitectura de creixement: estratègia, GTM, playbooks i model operatiu.
Fase 04 Execució pràctica amb el teu equip: pipeline, socis i cadència.
Fase 05 Replicar allò que funciona en productes, segments i geografies.
El resultatCreixement rendible i repetible
05 — On aportem valor
Especialització profunda. Sense generalistes rotatoris.
Energia, tecnologia i infraestructures industrials.
01
Energies renovables
02
Emmagatzematge amb bateries (BESS)
03
SCADA i software industrial
04
SaaS i plataformes digitals
05
Centres de dades
06
Infraestructura energètica
07
IoT i infraestructura intel·ligent
08
Scale-ups tecnològiques
06 — Models de col·laboració
Tria el nivell d'acompanyament que requereix la teva següent etapa.
6 setmanes
Projecte únic
Growth Assessment
Diagnòstic d'abast tancat del teu motor d'ingressos, posicionament i oportunitat de mercat, amb un pla d'acció prioritzat.
8 setmanes
Projecte únic
Growth Blueprint
Arquitectura de creixement d'abast tancat: estratègia, disseny go-to-market, pricing, organització i marc de KPIs.
15–18 mesos
Quota mensual
Transformation Program
Execució integral amb el teu equip per construir, integrar i escalar el motor, els socis i el pipeline.
Continu
Retainer mensual
Fractional Executive
Lideratge a nivell CRO/CSO i assessorament al consell, integrat a temps parcial en el teu equip directiu.
07 — Casos d'èxit
Experiència demostrada a través de resultats.
Resultats obtinguts com a operadors en ingressos, renovables i creixement internacional.
01
QBi Solutions · B2B SaaS
Construcció d'un motor d'ingressos en 10 països
Creació i lideratge d'una organització d'ingressos de 45 persones en deu mercats internacionals.
€9M d'ARR en 18 mesos · +25% de conversió · −60% en resposta a leads
02
TGS Prediktor · Energies renovables
Escalat de vendes renovables entre regions
Ampliació de l'abast comercial al Mediterrani i LATAM mitjançant una xarxa multinacional.
+300% en vendes renovables · xarxa en més de 12 països
03
Energyear · Creixement internacional
Conversió de l'entrada al mercat en un playbook repetible
Estandardització de l'execució per donar suport a l'expansió a Europa de l'Est i als Estats Units.
+20% del portfoli global · Europa de l'Est + Estats Units
04
AUTOMA · Software industrial
Transformació de l'experiència industrial en una narrativa SaaS basada en dades
Reposicionament de la companyia al voltant d'una proposta SaaS data-centric abans de l'adquisició per DNV.
Posicionament estratègic reforçat · adquisició per DNV
Miquel Yafari
Managing Director, Axium Strategy08 — Sobre el fundador
Una perspectiva d'operador. Aplicada a la teva següent etapa de creixement.
Enginyer de telecomunicacions convertit en líder d'ingressos: Chief Revenue Officer, VP of Global Strategy i Strategic Advisor en energies renovables, SaaS i infraestructura intel·ligent.
Més recentment, acompanyant AUTOMA durant l'adquisició per DNV. Formació executiva a IESE. Referent amb més de 18.000 seguidors a LinkedIn. 7 vegades finisher d'Ironman.
Coneix la trajectòria de MiquelEl següent pas
La teva següent etapa de creixement comença amb claredat.
Explorem què és possible, què importa més i com avançar.
Concertar una conversa