Mentoria
IESE Business School
Mentoria a fundadors i executius davant decisions de creixement, reptes comercials i lideratge.
Sobre el fundador
Una perspectiva d'operador, aplicada al teu creixement.
Miquel Yafari és enginyer de telecomunicacions i líder d'ingressos amb més de 20 anys d'experiència operativa en renovables, SaaS i infraestructura intel·ligent.
Miquel Yafari
Managing Director, Axium StrategyPerspectiva d'operador
Un executiu que comprèn el pes de l'objectiu.
Chief Revenue Officer, VP of Global Strategy i Strategic Advisor; més recentment, acompanyant AUTOMA durant l'adquisició per DNV.
Formació executiva a IESE. Referent amb més de 18.000 seguidors a LinkedIn. 7 vegades finisher d'Ironman.
Enginyer→Direcció de projectes→Director de BD→CRO→VP Global Strategy→Strategic Advisor→Fundador
Més enllà del mandat
El lideratge creix a través de la contribució.
Perspectiva, contribució i resistència defineixen com Axium treballa amb fundadors i equips directius.
Perspectiva executiva
18.000+ professionals
Idees pràctiques sobre creixement, lideratge d'ingressos i internacionalització compartides a LinkedIn.
Seguir a LinkedIn ↗Resistència
7× finisher d'Ironman
Una expressió personal de preparació, constància i compromís amb els resultats a llarg termini.
07 — Casos d'èxit
Experiència demostrada a través de resultats.
01
QBi Solutions · B2B SaaS
Construcció d'un motor d'ingressos en 10 països
Creació i lideratge d'una organització d'ingressos de 45 persones en deu mercats internacionals.
€9M d'ARR en 18 mesos · +25% de conversió · −60% en resposta a leads
02
TGS Prediktor · Energies renovables
Escalat de vendes renovables entre regions
Ampliació de l'abast comercial al Mediterrani i LATAM mitjançant una xarxa multinacional.
+300% en vendes renovables · xarxa en més de 12 països
03
Energyear · Creixement internacional
Conversió de l'entrada al mercat en un playbook repetible
Estandardització de l'execució per donar suport a l'expansió a Europa de l'Est i als Estats Units.
+20% del portfoli global · Europa de l'Est + Estats Units
04
AUTOMA · Software industrial
Transformació de l'experiència industrial en una narrativa SaaS basada en dades
Reposicionament de la companyia al voltant d'una proposta SaaS data-centric abans de l'adquisició per DNV.
Posicionament estratègic reforçat · adquisició per DNV
Ingressos recurrents anuals construïts en 18 mesos
Creixement de vendes en el segment renovable
Millora de la conversió mitjançant analítica predictiva
Reducció del temps de resposta a leads